專家教你這樣“偷窺”競爭店鋪!

发布日期: 2017-4-1
競爭分析是每個商業行爲都需要的,尤其是電商行業。如何得知行業整體發展現狀,如何知道競爭對手的運營情況,如何將自己和競爭對手做有效對比?這三個爲什麽是所有店鋪運營者非常關注的問題,因爲知彼知己才能百戰不殆。(以下圖片均可支持點擊查看大圖)

1首先,專業版的定位是什麽?


數據易道競爭分析主要幫商戶挖掘競爭對手,對比差距,找到突破口,調整改進。

簡言之,三個主要功能

看自己:實現實時看板、經營分析、主題工具、自助取數等功能

看行業:雲台縱覽

看對手:競爭分析-是不是很刺激?

是滴,小夥伴最關心的當然是如何去洞悉知曉競店的情況,下面,小編就以實操截圖爲主,分選擇對手、監控對手、競店對比三個方面爲大家揭曉這一神器。


2.1如何選擇競爭對手

打開神器,點擊競店配置菜單,你會看到如下選項:可學習店鋪、增幅快店鋪、流失競爭店鋪、自定義店鋪、已關注店鋪。下面是重點。


其中可學習店鋪是指和你相同主營類目,銷售額比你好的店鋪。呃呃,這些店鋪當然是你需要努力學習的,集優秀店鋪之長處,提升自身競爭力嘛!


增幅快店鋪是指銷售額不如你,但銷售額增長速度比你高,這些店鋪要重點關注,後期可能會搶占你的流量和銷售!


最可惡的就是流失競爭店鋪:這些是顧客看了你的商品但轉而買了他家商品,這些店鋪,你必須關注,“偷你銷售的”店鋪必然有偷你的理由,爲什麽顧客看了你家的商品,最後跑去他家來購買,這中間是哪個環節沒做好?反正,滿滿的都是信息量,都是分析點


還有自定義店鋪菜单,此处的作用就是,当你对某店铺非常“感兴趣”时,可以通过店铺名称或者janpanesegrills18链接进行搜索并加入关注。


2.2競店列表

竞店配置完毕后,接下来就进入另一个菜单:競店列表。此模块可以体现四个核心指标:交易指數、訪客指數、转化率、客单价。

其中交易指數是通过店铺成交金额处理得来的指标。交易指數越高,反映店铺成交金额越高。

訪客指數是通过店铺访客数处理得来的指标。訪客指數越高,反映店铺访客数越高。


而功能店鋪對比可以選擇終端類型或者對四個指標進行排序,找到表現好的店鋪,進行對比。(如下圖)


2.3實際操作截圖

成交论成败:交易指數对比

流量谁家多:訪客指數对比


成交轉化如何:靜默轉化、詢單轉化及店鋪評分對比


客單價如何:人均成交件數、成交商品價格分布對比


什麽商品熱銷:熱銷、高流量商品對比

3總結

看行业、看自己、看对手,找到可以学习的店铺去学习、增幅快的店铺去关注、流失競爭店鋪去分析,好吧,就这样成为一个运营高手吧!

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